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春雨谷物聯(lián)合收割機(jī)助力坤泰農(nóng)服：一場農(nóng)機(jī)化服務(wù)的突圍之路
在河南南陽的麥田里，一臺臺大紅色的春雨收割機(jī)正轟鳴著穿梭于金色的麥浪中。南陽市坤泰農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人呂天麒站在田埂上，望著多臺齊頭并進(jìn)的春雨收割機(jī)，臉上浮現(xiàn)出一絲欣慰的笑意。這家成立僅一年的農(nóng)機(jī)服務(wù)企業(yè)，如今已覆蓋南陽、焦作、邢臺等地，年服務(wù)面積超過10萬畝。而支撐這一切的，正是他們與春雨收割機(jī)之間長達(dá)數(shù)年的“緣分”。
從猶豫到堅定：選擇春雨收割機(jī)的抉擇
坤泰農(nóng)服的起步并不算順利。早在2019年，呂天麒就注冊了公司，但直到2024年才真正投入運營。他坦言，這三年的“空白期”是源于對市場的審慎觀察。“當(dāng)時我們考慮過拖拉機(jī)和青貯機(jī)，但發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)飽和，最終選擇了收割機(jī)。”然而，收割機(jī)品牌的選擇卻讓他犯了難。
“國產(chǎn)收割機(jī)品牌很多，但真正能兼顧效率和穩(wěn)定性的是少數(shù)。”呂天麒回憶道。在對比多家品牌后，春雨谷物聯(lián)合收割機(jī)的“切縱軸流技術(shù)”吸引了他的注意。這種技術(shù)通過分離脫粒與清選環(huán)節(jié)，既降低了籽粒損失率，又提升了秸稈處理的效率。“試用階段，承包戶就反饋損失率明顯低于其他機(jī)型，尤其是籽粒掉落少，這對結(jié)算至關(guān)重要。”
去年小批量投放幾臺春雨收割機(jī)后，結(jié)果出乎意料的好。在南陽唐河縣祁儀鎮(zhèn)的一次作業(yè)中，一臺春雨收割機(jī)與另一品牌設(shè)備并肩作業(yè)。收割結(jié)束后，農(nóng)戶主動多支付了500元，稱贊春雨收割機(jī)“作業(yè)效果好，丟糧少，明年還找你們收割”。這一案例讓呂天麒下定決心：“今年我們自購了8臺春雨收割機(jī)，并聯(lián)合周邊的用戶組建起了一支30臺春雨收割機(jī)的作業(yè)團(tuán)隊。”
而對于春雨收割機(jī)的駕駛感受，坤泰農(nóng)服的機(jī)手張?zhí)煨墙o予了高度評價：“我其實早在幾年前就開始駕駛春雨收割機(jī)了，我覺得它的駕駛舒適性還是非常不錯的。駕駛室密封性很好，空調(diào)也特別給力，操作也簡便。每年麥?zhǔn)占径际亲顭岬臅r候，但是春雨收割機(jī)開一天下來也不覺得累！”
跨區(qū)作業(yè)的“節(jié)奏感”
坤泰農(nóng)服的業(yè)務(wù)模式以跨區(qū)作業(yè)為主。今年的麥?zhǔn)占荆?0臺春雨收割機(jī)會從南陽出發(fā)，沿著從南到北的路線，輾轉(zhuǎn)焦作、邢臺、石家莊等地，完成約10萬畝的訂單。呂天麒形容這是一場“與時間賽跑”的旅程：“南陽麥?zhǔn)战Y(jié)束后，團(tuán)隊必須在三天內(nèi)趕到焦作，否則就會錯過最佳收割窗口。”
跨區(qū)作業(yè)不僅考驗調(diào)度能力，也對設(shè)備的穩(wěn)定性提出更高要求。春雨收割機(jī)的“低故障率”成為坤泰農(nóng)服的底氣。呂天麒笑著回憶：“去年有個隊員出門連扳手都沒帶，結(jié)果機(jī)器一路暢通無阻。春雨的服務(wù)車還隨隊跟進(jìn)，從南陽到新疆都能保障，這對跨區(qū)團(tuán)隊來說太重要了。”
盡管如此，挑戰(zhàn)依然存在。新疆市場的嘗試因機(jī)型偏小、競爭激烈未能完全打開。“大客戶更傾向用CLAAS D370、TRION 740這樣的大型聯(lián)合收割機(jī)，而我們目前的設(shè)備在新疆顯得‘不夠看’。”呂天麒坦言。但這也促使他思考未來布局——逐漸升級到CLAAS D370以及更高端的TRION 系列聯(lián)合收割機(jī)。
在不確定中尋找確定性
農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)的最大難題之一，便是天氣的不可控性。呂天麒舉例說：“南陽和焦作的作業(yè)時間本應(yīng)無縫銜接，但若一方降雨，整個進(jìn)度就會被打亂。”為應(yīng)對這一問題，坤泰農(nóng)服開始嘗試精細(xì)化調(diào)度，除了從南到北的跨區(qū)路線之外，在開辟一條東線，能夠更加靈活的應(yīng)對天氣變化。
而提起對未來社會化農(nóng)服的看法，呂天麒表示：“承包戶自己買機(jī)器，一年最多作業(yè)1,000畝左右，但我們的模式能實現(xiàn)資源最大化利用。”呂天麒認(rèn)為，隨著土地流轉(zhuǎn)加速，中小規(guī)模承包戶將成為主流，而春雨收割機(jī)的中小機(jī)型正好契合這一需求。
未來：從“全能型”到“專業(yè)化”
站在麥田邊，呂天麒眺望遠(yuǎn)方，腦海中已勾勒出坤泰農(nóng)服的未來圖景。“農(nóng)業(yè)服務(wù)不能啥都干，必須細(xì)分。”他計劃將團(tuán)隊拆分為播種、旋耕、收割等專業(yè)小組，提升效率的同時降低運營成本。
而對于春雨收割機(jī)，呂天麒充滿期待。他認(rèn)為，隨著技術(shù)升級，春雨的機(jī)型有望在保留中小地塊適應(yīng)性的基礎(chǔ)上，逐步向更大馬力發(fā)展，滿足更多元化的作業(yè)需求。“未來十年，農(nóng)業(yè)服務(wù)的黃金時代會到來。而坤泰農(nóng)服的目標(biāo)，就是成為中小承包戶最可靠的合作伙伴。”
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